Mayor rentabilidad en la historia de la bolsa: Monster energy.
60.000% en dos décadas, algo impensado para cualquier empresa.
La empresa que más rentabilidad dió a los inversores en la historia de la bolsa americana? Monster energy, un modesto 60.000%
Te cuento: ¿Como hizo para ser líder? Y la muerte de una chica que puso en jaque a la empresa.
“Monster” nace en 2002 con la idea destronar a “Red Bull” como el energizante número uno con tres innovaciones:
Duplicar el tamaño de la Red Bull
Fórmula con más azúcar y cafeína
Precio más bajo
Y funcionó.
El lanzamiento fue un éxito rotundo, y en 2003 Monster ya vendía USD 100 millones anuales, pero ¿Cómo hizo para llegar a tanta gente?
El secreto de la distribución de Monster: Los patrocinios y las redes sociales.
Como apuntaba a un público joven, nunca gastaron un dólar en TV, sino que invirtieron todo en patrocinios y redes.
Deportes extremos, gaming y música, Monster siempre estaba ahí, siempre.
La empresa no paraba de crecer y se consolidó en todos los deportes extremos.
Su slogan “Soltá a la bestia” empezaba a escucharse más que el “Te da alas” de Red Bull.
Pero en 2011 pasó algo.
Llegó un capitulo muy oscuro para la empresa, la adolescente de 14 años Anais Fourneir, estuvo 6 días en coma después de tomar dos latas de Monster, y finalmente murió.
En la imagen la madre de Anais.
La familia de la chica denunció a Monster por no informar los riesgos del producto y la acción cayó 14% ese mismo día.
El gobierno empezó una revisión profunda sobre la bebida y la empresa.
Pero ¿Qué tanto riesgo representan dos latas de Monster o 320mg de cafeína? Una sobredosis de cafeína empieza después de los 300mg, pasado ese umbral empiezan los típicos síntomas de ansiedad e insomnio.
Pero la dosis letal media de la cafeína por vía oral está MUY lejos de lo que ingirió Ana, y es de 150mg por kilo de masa corporal, 50 latas de Monster en el caso de Ana.
Con lo cual a pesar de haber afectado el sistema nervioso de la adolescente, no se pudo adjudicar la muerte solo al consumo de Monster.
La empresa quedó absuelta y siguió operando.
A partir de ahí, ampliaron fuerte su gama de productos, lanzaron bebidas sin azúcar y sabores exóticos.
Pero dieron el gran salto adelante en 2014.
Ese año “Coca Cola” invirtió USD 2.000 millones en la empresa y pasó a encargarse de TODA la distribución de Monster a nivel mundial.
Monster iba a estar en cada heladera gracias a Coca.
Después del acuerdo Monster pasó a estar en todos los mercados y literalmente “solto a la bestia”
Miren la evolución de las ventas año tras año desde el 2014.
Monster vende hoy mas de 6.000 millones de dólares anuales.
La eficiencia de Monster es brutal, un dato: Red bull gasta el 25% de todas sus ventas en marketing, esto es más que TODO el gasto operacional de Monster junto, y aún así crece mas lento.
Monster es una empresa que no deja de incrementar ventas año a año, generar caja y mejorar márgenes.
Y el equipo que la maneja sigue intacto desde hace 20 años
Hay 3 puntos clave que explican el éxito de Monster
Innovación: Nuevo producto con otra formula y doble de tamaño que el líder.
Distribución: Patrocinios y redes, nada de TV.
Logística: Acuerdo global con Coca para llegar a cada góndola.
De cara al futuro hay dos grandes incógnitas:
1) Si van a seguir siendo lideres en un mercado que tiene cada vez mas competencia. Nacen nuevas bebidas “low cost” y hay un tercer jugador en el mercado que viene creciendo y mucho: “Bang”.
A un precio mas accesible que Monster y Red Bull, Bang está ganando mucha participación: Ya tiene el 8% del mercado .
En respuesta a esto Monster lanzó su línea de productos más económicos: “Reign”.
2) La otra gran incógnita es si van a lograr posicionarse en el mercado con mayor potencial: China.
Lanzaron en 2019 y de a poco van sumando nuevos productos.
Opinión de la acción? $MNS cumple con casi todos los criterios de una gran acción para inversión de largo plazo.
Buenos estados financieros con suba de caja, ventas y márgenes
Equipo líder firme desde la creación de la empresa.
Producto diferenciado y establecido en el mercado
Eso es todo gente, la historia de como una bebida logró posicionarse en un mercado y ser líder a nivel global.
Todas las empresas tiene sus ciclos y él camino al éxito nunca es lineal.